销售数据分析总结

一、服装店货品分析怎么写如何做好服装店销售数据分析

相信很多创业者都会有这样的困惑：我的哪些产品应该推广？我应该什么时候进行促销？如何改变我的营销策略？作为雷锋直播，今天我主要想以服装行业为例，简单跟大家分享一下售罄率、存销比、面积效率。 我希望它有用。 对于商家来说，畅销品不需要促销，只有滞销品才需要促销，而滞销品可以通过缺货率来判断。

售罄率

售罄率是指某种商品的销量占总采购量的比例。 在特定时期内，根据确定的一批采购商品的销售百分比确定的计价指数，以收回销售折价销售和清算的成本和费用。 （摘自百度百科）

结合服装来看，一般服装销售生命周期为3个月。 如果三个月内，服装缺货率低于60%，除非是因为季节、天气情况等原因，否则可以粗略判断该产品的销售存在问题。 当然，您不必等待三个月才能确定这一点。 三个月内，如果第一个月尺码颜色齐全，缺货率在40-50%左右，第二个月缺货率在20-25%左右。 第三个月，由于断码等原因，倦怠率只会达到5%到10%。 当首月售罄率明显低于40%，且无其他原因时，需要特别注意，加强曝光或推广。

我们以下图为例。 由于数据指的是8月和9月，不难发现天气因素导致衬衫和连衣裙的缺货率决定相对较低，我们可以考虑在9月之后停止或减少库存数量以及缺货率缺货本来应该畅销的风衣和运动衫的销量很低，所以我们要思考问题出在哪里，款式还是。 价格还是不显眼的位置？从而制定下一步的销售计划。

（图片看不清楚，可以直接看举报链接）

存销比

存销比是检测库存是否合理的一个指标，如月度存销比、年平均库存/销售比等。 计算方法：月库存销量比、月平均库存与月销量比例高表明库存过大，销量低。 如果比例太低，生产可能跟不上。 （摘自百度百科）

库存/销售比的建立是否科学合理，一是决定了订单的供应是否能够真正延伸到订单的生产，二是企业能否真正能够适应市场；尊重市场，响应指令；三是库存企业在管理过程中能否真正满足市场、避免积压、保持库存。

产品越畅销，我们需要设置的库存/销售比越低，这样可以加快产品周转效率，产品越滞销，库存就越大；与销售额的比率。 我们可以通过日常的销售和分销，将存销率保持在一定的水平，不让存销率过高或过低。 当存销比过高或过低时，都表明日常的销售和配送工作没有做好。 换句话说，我们不应该等到库存销售比反映库存异常才采取纠正措施。

同样，运动衫和衬衫的库存/销售比就是两个非常典型的例子。

楼层效率

楼层效率主要用于计算购物中心的运营效率指标，用于衡量每平方米建筑面积能够产生多少营业额。

商店的不同位置吸引不同数量的顾客。 一楼的入口通常是最引人注目的地方。 在这样的黄金地段，需要放置能够获得最大利润的专柜。 虽然门店的主要指标是利润，但能够代表门店竞争力的指标并不是利润的高低，而是强度的指标，即平方米效率和人效，即每平方米的贡献和每人的贡献。 人均是门店之间可以比较的指标，是更能全面反映门店基本竞争力的关键指标。

许多专卖店的每平方米销售额高于竞争对手。 这是前期深入分析客流和消费者购买情况以及优化门店布局的结果。 品类扩散与设计因此，每平米的销售效率对于一家服装店来说也至关重要。

下图为完整报告供大家参考（建议点击大图~）。 对了，如果需要报告链接，可以留下邮箱哦~

数据图全部来自BDP个人版！

二、对销售数据进行分析应该从哪些方面下手？

从以下几个方面入手：

1．营运资金周转周期分析和销售收入结构分析。

2.销售收入对比分析。

3.成本和费用分析。

4.

5.净资产收益率分析。

销售数据分析主要用于衡量和评估管理者设定的计划销售目标与实际销售之间的关系。 它可以使用两种方法：销售差距分析和微观销售分析。

产品销量分析：

与按地区分析销量类似，按产品线分析公司销量有积极的影响对公司管理层的决策也有帮助。 下面给出了这些方法。

首先，将公司过去和现在的总销售额分解为单个产品或产品线。

其次，如果每个产品线都有行业数据，可以为企业提供衡量不同产品销售业绩的基准。 如果A产品的销量下降，同期行业内同类产品的销量也按相同比例下降，销售经理不必太担心。

三是进一步调查各产品系列在各地区的销售情况。 销售经理据此确定不同产品在不同区域市场的优势和劣势。 产品A的销量可能会下降10%，但在所在的地区，销量却下降了14%。 销售经理应找出偏差的原因，并根据区域分析做出相应的改进。