销售预测模型表格

首先我们先从Excel的基本操作开始。

本例中，销售阶段4的商机总数需要达到销售目标值的1.2倍以上，5倍销售目标值，大于5倍的销售目标值必须达到销售目标值的1.5倍以上才可以预测在销售周期内销售目标有可能实现。

Execell是一个办公组件，除了统计数据的功能外，还具有强大的分析相关性或预测趋势的功能通过图表。

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从多年来的销售额中减去1.47(x-2000)，得到1,2,1，03,1,16,1,49,1.12,1.45,1.08,1.21.1.22，即y=1.47(x-2000)+1.22，即得到2008年的收入预测值为12。根据根据经验预测方法，A公司2000年至2008年的销售收入时间序列波动剧烈，且长期趋势变化幅度较大，且呈现出明显且快速的增长趋势，因此应选择较大的α值。范围从0.5到0.8，使预测模型更加灵敏，结合测试算法使用转0、5、0、6和0,8进行测试。